主な論点
品揃えと仕入ルート
地域工務店との関係
施工・配送との連携
譲渡検討時に整理する主な論点
木材、金物、住設の取扱構成と仕入条件を整理します。
継続取引、紹介、現場対応、急配対応などの強みを可視化します。
配送、取付、協力会社との役割分担を候補先に説明します。
価値の整理
候補先に伝える価値を、建材業界の言葉で可視化します。
売上や利益だけでなく、口座、商流、在庫、配送、人材、施工協力先、地域での信頼関係を整理し、譲渡条件と引継ぎ方針に落とし込みます。
商品カテゴリ別の粗利
主要仕入先の条件
地域顧客の継続性
配送・施工体制