主な論点
得意先・仕入先口座
在庫・倉庫・配送
営業担当の引継ぎ
譲渡検討時に整理する主な論点
長年の取引口座、与信、販売条件、担当者関係を整理します。
在庫台帳、滞留在庫、配送エリア、倉庫契約、車両を確認します。
主要顧客の引継ぎ方法、キーパーソン、告知タイミングを検討します。
価値の整理
候補先に伝える価値を、建材業界の言葉で可視化します。
売上や利益だけでなく、口座、商流、在庫、配送、人材、施工協力先、地域での信頼関係を整理し、譲渡条件と引継ぎ方針に落とし込みます。
メーカー口座の継続可否
掛売り・与信管理の運用
配送網と倉庫契約
地域工務店・販売店との関係