建材卸・住宅資材卸のM&A
得意先への供給と、社員が築いた信頼を次へ。
建材卸・住宅資材卸のM&Aでは、得意先口座、メーカー口座、配送網、倉庫契約、掛売り・与信管理、営業担当者との関係まで含めて引継ぎを設計します。
売却を決める前から相談できます。
会社をどう残したいか、から始めます。
- 従業員の雇用や、地域の工務店との取引を続けたい
- メーカー口座・仕入条件がどうなるか確認したい
- 後継者がいないが、今すぐ売却するかは決めていない
譲渡価格に加え、雇用・待遇・得意先・拠点・代表者の関わり方に優先順位をつけ、候補先の方針と比較します。希望条件の実現や成約を保証するものではありません。
事業の価値と引継ぎの課題を、具体的に。
得意先・仕入先口座
長年の取引口座、与信、販売条件、担当者関係を整理します。
在庫・倉庫・配送
在庫台帳、滞留在庫、配送エリア、倉庫契約、車両を確認します。
営業担当の引継ぎ
主要顧客の引継ぎ方法、キーパーソン、告知タイミングを検討します。
- メーカー口座の継続可否
- 掛売り・与信管理の運用
- 配送網と倉庫契約
- 地域工務店・販売店との関係
数字と現場の強みを、同じ資料に。
売上や利益だけでなく、口座、商流、在庫、配送、人材、施工協力先、地域での信頼関係を整理し、譲渡条件と引継ぎ方針に落とし込みます。
会社の強みと課題の両方を示し、候補先が引き継げる体制、必要な投資、代表者や担当者にお願いする期間を話し合います。企業価値の試算は、最終的な譲渡価格を保証するものではありません。
まずは手元にある情報から。
- 得意先・商品別の売上と粗利、売掛金の回収状況
- 仕入先・メーカー口座・代理店契約、リベートの条件
- 品番別在庫、最終入出庫日、倉庫・車両・配送ルート
初回から全資料を揃える必要はありません。決算書や取引先の実名など、詳細情報の共有時期・方法は担当者と確認してください。
経営者様と確認しながら、段階的に進めます。
- 匿名で相談業態・広域エリア・おおよその規模と、守りたい条件を伺います。
- 資料と条件を整理秘密保持、支援範囲、費用、連絡方法を確認し、事業と希望を資料にまとめます。
- 候補先を検討匿名情報で打診し、秘密保持契約と経営者様の同意を確認して詳細を開示します。
- 面談・基本合意・調査価格と引継ぎ方針を比較し、買収監査で財務・契約・現場の実態を確認します。
- 最終契約・決済譲渡条件、個人保証、実行条件などを確認し、契約と決済へ進みます。
- 現場を引き継ぐ雇用、取引先への説明、口座、在庫、配送、担当業務を合意した計画に沿って引き継ぎます。
案件によって手順や期間は異なります。法務・税務・許認可などの専門事項は、必要に応じて資格を持つ専門家に確認します。
相談前の不安を、一つずつ。
まだ売却を決めていなくても相談できますか。
はい。後継者の状況、会社の強み、守りたい条件、希望時期を整理する段階から相談できます。資料がすべて揃っている必要はありません。相談を理由に売却を進める義務が生じるものではありません。
社名を伏せたまま相談できますか。
初回は会社名を伏せ、業態・広域エリア・おおよその規模から相談できます。候補先への打診は匿名情報を基本とし、詳細情報は秘密保持契約と経営者様の同意を確認して段階的に開示します。ご希望の連絡方法・時間帯もお知らせください。
売り手の費用0円には何が含まれますか。
譲渡企業様が当センターへ支払う相談料・着手金・中間金・月額費用・成功報酬は0円です。外部専門家への報酬、税金、登記・許認可の手続費用、その他実費は対象外で、案件により発生します。買い手企業様の報酬・契約条件は別途ご案内し、契約前に説明します。
メーカー口座や得意先は、そのまま引き継げますか。
自動的な継続は保証されません。契約条件、譲渡方法、メーカー・得意先の意向を確認します。主要な関係を誰が担っているかも整理し、相手への説明時期や営業同行の期間を検討します。
従業員の雇用や取引先との関係を残せますか。
残したい条件として優先順位を整理し、候補先の方針と比較します。雇用・待遇・拠点・取引条件の継続は自動的に保証されるものではありません。合意内容と実行方法を確認し、契約と引継ぎ計画へ反映することが大切です。
売るかどうかは、相談してから考えられます。
今の状況と、引き継ぐ際に大切にしたいことをお聞かせください。社名を伏せた段階から、準備と選択肢を一緒に整理します。